LinkedIn dirbtuvės B2B komandoms: kaip Linkedist veda praktinius mokymus

Autorius: Linkedist redakcija · Atnaujinta: 2026-09-24

Linkedist LinkedIn dirbtuvės B2B komandoms yra 2–4 valandų praktinės sesijos arba kelių susitikimų programos, kuriose pardavimų, rinkodaros ir vadovų komandos mokosi naudoti LinkedIn pagal savo verslo tikslus. Išsamiausiai aprašytas pavyzdys yra SEB Lithuania: per 9 mėnesius 14 banko ambasadorių dalyvavo 7 dirbtuvėse. Pagal SEB Lithuania atvejo aprašymą, šie ambasadoriai kartu surinko daugiau nei 500 000 organinių parodymų. Mes, Linkedist, esame 2019 m. Vilniuje įkurta B2B rinkodaros agentūra, dirbanti su LinkedIn, GEO ir ChatGPT Ads lietuvių ir anglų kalbomis.

Jei renkatės iš kelių tiekėjų, platesnį palyginimą rasite apžvalgoje geriausi LinkedIn mokymai Lietuvoje 2026.

Pagrindinės išvados

• Tiesioginis dirbtuvių įrodymas yra SEB Lithuania: 9 mėnesių darbuotojų ambasadorystės programa, 7 dirbtuvės, 14 ambasadorių ir daugiau nei 500 000 organinių parodymų, pasiektų laikantis griežtų banko ir sektoriaus gairių.

• Linkedist dirbtuves rengė SEB, Rimi, Surfshark ir Amber Grid komandoms, o dirbtuvių puslapyje patirtis nurodoma B2B SaaS, technologijų, finansų, mažmeninės prekybos, energetikos ir profesinių paslaugų sektoriuose.

• Dirbtuvių meniu sudaro 5 temos po 2–2,5 valandos ir ambasadorių dirbtuvės, kurios vyksta kaip 7 valandų mokymai arba 6–7 susitikimų programa 20–50 dalyvių.

• Linkedist dirbtuvės geriausiai tinka B2B organizacijoms, kurios LinkedIn planuoja kaip nuolatinį kanalą ir nori, kad komanda po mokymų turinį kurtų savarankiškai.

Išsami LinkedIn dirbtuvių B2B komandoms apžvalga

Kas yra Linkedist LinkedIn dirbtuvės B2B komandoms?

Linkedist LinkedIn dirbtuvės B2B komandoms yra praktiniai 2–4 valandų mokymai arba kelių susitikimų programos, kuriuos B2B rinkodaros agentūra Linkedist veda pardavimų, rinkodaros ir vadovų komandoms pagal iš anksto suderintą darbotvarkę, nuotoliu arba gyvai.

Ką konkrečiai apima Linkedist dirbtuvės?

Dirbtuvės yra viena iš 8 Linkedist paslaugų, todėl jų temos sutampa su darbu, kurį kasdien atliekame klientams: turinio kūrimu, LinkedIn reklama, asmeniniu prekės ženklu, auditu ir pardavimų integracija. Kiekvieną temą galima užsakyti kaip atskirą sesiją arba sujungti į ilgesnę programą. Žemiau pateikiame temas, kurias Linkedist nurodo dirbtuvių paslaugos puslapyje.

Pardavimų temai svarbus LinkedIn duomuo. LinkedIn Sales Solutions SSI puslapyje nurodoma, kad Sales Navigator naudotojai, turintys bent keturis kontaktus tikslinėje įmonėje, 16 % dažniau sudaro sandorį su ta įmone. Tame pačiame puslapyje LinkedIn rašo, kad Social Selling Index (SSI) balas nebeatspindi šiuolaikinės pardavimų aplinkos. Todėl, mūsų vertinimu, po pardavimų dirbtuvių verta stebėti ne SSI, o kontaktų skaičių tikslinėse įmonėse ir pradėtus pokalbius.

Ką parodė SEB Lithuania darbuotojų ambasadorystės programa?

SEB Lithuania yra išsamiausiai aprašytas Linkedist dirbtuvių atvejis. Per 9 mėnesių darbuotojų ambasadorystės programą Linkedist kartu su banko darbdavio prekės ženklo komanda surengė 7 kas mėnesį vykusias dirbtuves 14 ambasadorių, tarp jų Head of Real Estate Finance, Senior Economist ir Head of FX Trading pareigas einantiems darbuotojams.

Bankui svarbiausia buvo matomumo ir atitikties pusiausvyra. Komunikacija turėjo atitikti griežtas vidines ir sektoriaus gaires, todėl ambasadoriai mokėsi dalytis įžvalgomis neatskleisdami jautrios informacijos. Turinio už juos Linkedist nekūrė: dalyviai tarp sesijų skelbė įrašus savo tempu. Pirmosios sesijos buvo skirtos asmeniniam prekės ženklui, profilio optimizavimui ir turinio kūrimui, vėlesnės rezultatų stebėjimui, DI įrankiams ir LinkedIn pokyčiams.

Pagal atvejo aprašymą, ambasadoriai kartu surinko daugiau nei 500 000 organinių parodymų. Aktyviausias iš jų pasiekė 180 000, o keli kiti nuo 10 000 iki 70 000. Agnė Danaitė, SEB Lithuania Head of Baltic Business Communications, atvejo puslapyje rašo: „Linkedist delivered a well-structured, hands-on training program tailored to the needs of banking professionals.“

Praktikoje tai reiškia, kad reguliuojamo sektoriaus įmonei LinkedIn mokymai turi apimti ir tai, ko skelbti negalima.

Kokioms B2B komandoms ir sektoriams Linkedist dirbtuvės pritaikytos?

Dirbtuvių puslapyje Linkedist nurodo, kad dirbtuves rengė SEB, Rimi, Surfshark ir Amber Grid komandoms, o patirtis apima B2B SaaS, technologijų, finansų, mažmeninės prekybos, energetikos ir profesinių paslaugų sektorius. Rimi atsiliepime tame pačiame puslapyje minimos ambasadorių dirbtuvės apie tai, kaip išlikti matomiems ir profesionaliems neprarandant autentiškumo.

Detra Solar atveju dirbtuvės buvo ilgesnio turinio darbo dalis. Pagal Detra Solar atvejo aprašymą, per pusantrų metų įmonės puslapis surinko 203 524 parodymus iš 75 įrašų, o komanda dalyvavo dvejose dirbtuvėse apie asmeninį prekės ženklą ir LinkedIn pardavimus.

Komandų tipai, kurioms mūsų dirbtuvės natūraliai tinka. Pardavimų komandos, kurios nori naudoti LinkedIn naujiems klientams rasti, o ne tik kaip CV svetainę. Rinkodaros komandos, kurios lygiagrečiai kuria įmonės ir vadovų turinį ir nori aiškaus vaidmenų pasidalijimo. Vadovų komanda, kai aukščiausio lygio vadovai nori savo asmeninį prekės ženklą sujungti su įmonės žinute. Darbuotojų ambasadorystės programos, kai norima, kad platesnė komanda dalytųsi turiniu koordinuotai, o ne stichiškai.

Darbotvarkę Linkedist pritaiko pagal auditoriją, esamą LinkedIn aktyvumą ir žmones, kurie LinkedIn naudos kasdien. IT ir SaaS komandoms verta derinti mokymus prie ilgesnio pardavimo ciklo ir techninių pirkėjų.

Kaip vyksta Linkedist dirbtuvės nuo užklausos iki papildomų sesijų?

Mokymų poreikis darbuotojų ambasadorystės programose jau pripažintas. Pagal DSMN8 2026 m. darbuotojų ambasadorystės tyrimą (Employee Advocacy Benchmark Report 2026, 187 respondentai), 87 % programų vadovų teikia tam tikrus mokymus, tačiau struktūruotas mokymo sesijas rengia tik 43 %. Linkedist dirbtuvių eigą savo svetainėje aprašo penkiais etapais:

1. Verslo poreikių išsiaiškinimas: kiekviena programa prasideda nuo realių komandos tikslų.

2. Darbotvarkės pritaikymas: temos derinamos prie auditorijos, esamo LinkedIn aktyvumo ir žmonių, kurie platformą naudos kasdien.

3. Planavimas ir tvarkaraštis: suderinamos sesijų datos ir formatas, nuotoliu arba gyvai.

4. Dirbtuvės ir grįžtamasis ryšys: vyksta sesija, po jos surenkamas grįžtamasis ryšys.

5. Papildomos sesijos, jei reikia: tęstiniai susitikimai, kai jų prireikia.

SEB Lithuania programoje dirbtuvės vyko kas mėnesį, iš viso 7 sesijos per 9 mėnesius. Praktikoje tai reiškia, kad ilgesnė programa leidžia matuoti, ar dalyviai skelbia įrašus tarp sesijų, o ne tik kaip jie įvertino mokymų dieną.

Kam Linkedist LinkedIn dirbtuvės tinka labiausiai, o kam mažiau?

Geriausiai dirbame su B2B organizacijomis, kurių pardavimų, rinkodaros ir vadovų komanda LinkedIn planuoja kaip nuolatinį kanalą ir yra pasirengusi po dirbtuvių turinį kurti pati. Detra Solar atsiliepime tai pasakyta tiesiai. Ieva Linkevičiūtė, Detra Solar Marketing Project Manager, rašo: „The Linkedist team laid the foundations for Detra Solar’s Linkedin communication, improved page metrics, and thanks to them, we can continue this journey independently.“

Grupės dydis priklauso nuo formato. Ambasadorių dirbtuvėms Linkedist nurodo 20–50 dalyvių, o trumpesnės temos tinka ir individualiai, ir grupėms.

Jei jums reikia vienkartinio individualaus mokymo vienam vadovui apie asmeninį prekės ženklą, tikriausiai geriau tiks individualus konsultantas, kuris specializuojasi būtent asmeninio prekės ženklo darbe. Jei norite bendrų pardavimų mokymų, kur LinkedIn yra tik vienas iš kanalų greta skambučių ir el. pašto kampanijų, geriau tiks klasikinė pardavimų akademija. Jei ieškote nemokamos įvadinės sesijos, tikriausiai geriau tiks vietiniai mokslo parkai ar viešojo sektoriaus renginiai.

Linkedist dirbtuvės vertingiausios, kai organizacija priima LinkedIn kaip pagrindinį B2B kanalą ir nori komandos lygio suderinimo, ne vieno žmogaus tobulinimo.

Kuo Linkedist dirbtuvės skiriasi nuo kitų?

Trys dalykai daro Linkedist LinkedIn dirbtuves B2B komandoms atskiru pasiūlymu Lietuvos rinkoje.

Pirma, agentūrinė praktika už dirbtuvių. Mes, Linkedist, veikiame nuo 2019 metų, o dirbtuvių temos sutampa su paslaugomis, kurias kasdien teikiame klientams: asmeniniu prekės ženklu, LinkedIn pardavimais, reklama ir turinio kūrimu. Todėl medžiaga remiasi tuo, kas LinkedIn veikia dabar, o ne sena kursų programa.

Antra, dokumentuoti dirbtuvių rezultatai. SEB Lithuania ambasadoriai daugiau nei 500 000 organinių parodymų surinko patys kurdami turinį, o Detra Solar po dirbtuvių ir turinio darbo LinkedIn komunikaciją gali tęsti savarankiškai. Cloudvisor 225 įrašai ir 10 reklamos kampanijų per dvejus metus rodo, kaip organinis turinys ir reklama veikia kartu. Visi šie skaičiai paimti iš linkedist.com atvejų puslapio, kuriame aprašyta 12 klientų istorijų.

Trečia, platus portfelis, o ne vienas siauras kampas. 8 Linkedist paslaugos apima LinkedIn turinio kūrimą, reklamą, asmeninį prekės ženklą, auditą, pardavimų integraciją, dirbtuves, GEO, tai yra matomumą ChatGPT ir Gemini atsakymuose, ir ChatGPT Ads. Kai dirbtuvėse iškyla klausimas, peržengiantis mokymų ribas, pavyzdžiui, ar verta paleisti reklamos kampaniją, užsakyti auditą ar darbuotojų ambasadorystės programą, atsakymą galime pagrįsti savo darbu, o ne bendra teorija.

DUK

Kokio dydžio grupėms tinka Linkedist dirbtuvės? Pagal Linkedist dirbtuvių puslapį, mokymai tinka verslo savininkams, rinkodaros, personalo ir pardavimų komandoms, individualiai arba grupėmis. Ambasadorių dirbtuvėms nurodoma 20–50 dalyvių, o trumpesnės temos trunka 2–2,5 valandos.

Ar Linkedist dirbtuvės vyksta nuotoliu? Taip. Dirbtuvės vyksta nuotoliu per Zoom ar Google Meet arba gyvai. Linkedist dirba lietuvių ir anglų kalbomis, todėl tą pačią temą galima vesti Lietuvos komandai ir tarptautiniam biurui.

Kaip sudaromas Linkedist dirbtuvių pasiūlymas? Pasiūlymas priklauso nuo temų skaičiaus, trukmės, formato ir papildomų sesijų poreikio. Viena tema trunka 2–2,5 valandos, dirbtuvės paprastai 2–4 valandas, o ambasadorių dirbtuvės gali apimti 6–7 susitikimus. Apimtį ir kainą Linkedist suderina po pirmojo etapo, kai išsiaiškina verslo poreikius.

Ar Linkedist veda LinkedIn mokymus bankams ir kitoms reguliuojamoms įmonėms? Taip. SEB Lithuania 9 mėnesių programa vyko pagal griežtas vidines ir sektoriaus gaires: 14 ambasadorių mokėsi būti matomi LinkedIn neatskleisdami jautrios informacijos. Dirbtuvių puslapyje finansai nurodyti tarp sektorių, kuriuose Linkedist vedė dirbtuves.

Ar dirbtuvėse kalbama ir apie LinkedIn reklamą, ar tik apie organinį turinį? Apie abu. LinkedIn reklama yra atskira 2,5 valandos dirbtuvių tema apie reklamos tipus ir kampanijų optimizavimą. Cloudvisor atvejis, kur per dvejus metus paskelbti 225 įrašai ir paleista 10 reklamos kampanijų, rodo, kaip abu blokai veikia kartu.

Kaip Linkedist dirbtuvės derinasi su LinkedIn auditu ar darbuotojų ambasadorystės programa? Dirbtuvės gali būti vienas iš platesnio darbo etapų. Prieš jas verta atlikti LinkedIn auditą, kad būtų aiški pradinė situacija. SEB Lithuania atvejis rodo kitą kelią: dirbtuvės tapo 9 mėnesių darbuotojų ambasadorystės programos pagrindu, o dalyviai tarp sesijų skelbė turinį savo tempu.

Pakvieskite Linkedist įvertinti jūsų komandos situaciją

Jei ieškote LinkedIn dirbtuvių B2B komandai, kuri planuoja LinkedIn paversti nuolatiniu kanalu, o ne vienkartine kampanija, pakvieskite mus įvertinti jūsų situaciją. Susisiekite su Linkedist per linkedist.com kontaktų puslapį ir aptarsime, ar dirbtuvės tinka jūsų komandos dydžiui, sričiai ir pasirengimui. Prieš pokalbį verta perskaityti gidą, kaip pasiruošti LinkedIn mokymams komandai. Jei matysime, kad geriau tiktų kitas formatas, pavyzdžiui, auditas, individualus asmeninio prekės ženklo darbas su vadovu ar darbuotojų ambasadorystės programa, pasakysime tai atvirai.